白馬藥業披露第三輪審核問詢函回復：銷售模式和銷售費用被關注
挖貝網 3月29日，創業板擬IPO企業江西杏林白馬藥業股份有限公司（簡稱“白馬藥業”）近日披露了第三輪審核問詢函回復。其中，公司的銷售模式和銷售費用被關注。
白馬藥業成立于2001年5月17日，是一家從事現代中藥及化學藥品的研發、生產和銷售的企業。其主要產品為猴耳環消炎顆粒、裸花紫珠膠囊，保婦康凝膠、婦炎康復膠囊等，擁有專利 39 項（發明專利 5 項，實用新型 24 項）。
招股書顯示，2018年-2021年6月，白馬藥業銷售費用分別為1.12億元、1.19億元、7428.32萬元及4471.90萬元。其中，業務推廣費分別為7854.89萬元、8261.51萬元、4729.08萬元及3021.69萬元。
與此同時，五大推廣服務商推廣服務費金額占業務推廣費比例逐年增長，從2018年到2021年上半年，這一占比從19.08%增長至29.06%。
值得注意的是，白馬藥業還存在公司員工或前員工控制推廣服務商的情形。其中鎮江潤楊醫藥咨詢服務有限公司 2018 年、2019 年營業收入為 36.41 萬元、127.52 萬元，為白馬藥業提供推廣服務的對應費用金額為 36.41 萬元、60.75 萬元，2021 年 7 月該公司注銷。無錫酷玩汽車服務有限公司 2019 年度營業收入 95.17 萬元，為白馬藥業提供推廣服務的對應費用金額為 28.03 萬元。不過，2020 年度、2021 年 1-6 月白馬藥業未再發生與上述兩家推廣服務商的交易。
對此，監管層要求白馬藥業結合各產品推廣銷售具體情況及推廣服務具體內容說明2021 年 1-6 月前五大合計占比大幅提高的原因。同時說明鎮江潤楊醫藥咨詢服務有限公司、無錫酷玩汽車服務有限公司是否具有醫藥推廣的相關資質或資源；2021 年 7 月鎮江潤楊注銷的原因。以及結合此類推廣服務商與發行人發生資金往來的具體情況、涉及金額，相關資金后續流向，進一步說明相關推廣活動的合理性和必要性。
白馬藥業回復表示，發行人前五大推廣商的變化系正常調整，具有合理性；2021 年 1-6 月占比增加主要系發行人加強了與有資源、覆蓋面較廣的服務商的合作，隨著雙方合作的深入，金額和占比增加。
根據國家相關法律法規，鎮江潤楊醫藥咨詢服務有限公司、無錫酷玩汽車服務有限公司開展醫藥推廣無須行政許可及特定資質；楊忠強、徐春香具有多年醫藥行業從業經驗，在“兩票制”政策實施背景下，具備相應的資源開展醫藥推廣服務業務；鎮江潤楊醫藥咨詢服務有限公司、無錫酷玩汽車服務有限公司經營規模不大；2021 年 7 月鎮江潤楊醫藥咨詢服務有限公司注銷的原因主要系楊忠強考慮到近年來醫藥推廣服務行業競爭的加劇，后續經營壓力較大。
白馬藥業強調，2018 年度、2019 年度與鎮江潤楊醫藥咨詢服務有限公司、無錫酷玩汽車服務有限公司交易金額合計分別為 36.41 萬元和 88.78 萬元，占當期業務推廣費的比例分別為 0.46%和 1.07%，交易金額較??；相關資金后續流向主要為住宿費、場地費、餐費等會議相關支出；相關推廣活動具備合理性和必要性；楊忠強、徐春香、鎮江潤楊醫藥咨詢服務有限公司、無錫酷玩汽車服務有限公司的其他股東及董監高與發行人及實際控制人、董監高不存在關聯關系。
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